我曾暗示，行为经济学有一定的价值。读罢此文，一位行为经济学家开玩笑说：“你在慢慢滑向黑暗面”。这句一语双关的话让我深思，因为行为经济学的确有其黑暗面。行为经济学家们研究经济决策的心理，他们只要擅长自己工作，就会发现某些毫无廉耻的推销员会借以牟利的伎俩。
一个从行为经济学家转行的无赖会利用“禀赋效应”——这是一种人们试图制造出的一种感觉：即如果不购买，他们就会吃亏。因为人们对于失去5英镑的痛恨，似乎要远甚于获得5英镑的欣喜。
那些无赖经济学家试图“锚定”价格，使得他们的商品看上去很廉价，而且他们还会尽可能让定价复杂化，使得人们难以将其与竞争对手的价格进行比较。然后，商家努力创造一种社会认同感：所有人都在买这种产品，并时不时地抛出一些赠品。
不妨由此对照一下那些电视购物节目。“TimCo抽油烟机的售价不是200英镑，不是100英镑，也不是50英镑……(将价格锚定在200英镑)”，“如果我们线路繁忙，请稍候再拨(社会认同)”，“本产品不在常规商店出售(损失厌恶感)”，“但请等等！当你购买TimCo抽油烟机时，会免费获得TimCo汤匙(复杂的定价方式以及“免费”赠品)”。
英国公平交易办公室(OFT)一直在向行为经济学家求助，寻求应对此类伎俩的建议。他们发现，最缺德的花招要算是“水滴定价”。在这种招数中，消费者同意支付一个价格，但不成想随后送货要收费，使用信用卡支付也要收费，另外还有保险费。“水滴定价”利用了禀赋效应，因为客户觉得自己已作出了购买决定；它形成了损失厌恶感，因为在遭遇额外收费前，消费者已经在求购上投入了时间和精力；同时这也是一种复杂的定价方式，使消费者难以对价格进行比较。东方cj
