会议营销的优势和缺陷同样明显。优势是封闭式的会议效率高，容易形成购买氛围；缺陷是顾客群单一、辐射面较小、销量集中在会场、会议以外基本无销量，所以整体销售状况不是很理想。随着市场的饱和以及顾客资源的过度开发利用，常规的会议模式销量严重缩水，有些企业甚至难以为继。
在会议营销的会场以外，是一个更为广阔的营销平台，而互联网，是连接这个平台的最好工具。利用网络做营销，打造适合会议营销企业的网络销售王国，是会议营销创新，超越自我的重要利器。网络是柄双刃剑。操作得当，可以使小小的企业迅速成为行业龙头，名利双收；操作不当，则费时费力，徒劳无功。
网络会销还是一个新生的事物，但是他的前景是无可限量的。在这里，我将我在这方面做的一些尝试做一个小结，希望能对有意网络销售的会销企业有所裨益。
会销企业打造一个网络销售平台，需要切实做好以下几点：
一、建设好一个门户型网站
网络销售，顾客一定需要通过网络了解公司和产品，然后再通过网络或传统方式达成交易。公司在网络上的形象展示很重要，如果公司在网络上能够给顾客一种权威、大气、可信任的感觉，网络销量将有保障。如果网站容量小、内容过于简单，只是对企业和产品有些介绍而已，难以使顾客信服。
普通的网站没办法完整地展示公司形东方cj象和进行网上交易，因此，进行网络销售的第一步，首先必须建立自己的门户型网站。门户型网站容量大，可以从多个角度展示企业形象。门户型网站要体现科学、公正的立场，切忌一家之言，以偏概全。网站必须有大量行业内新闻和国家政策摘要。当然，与产品配套的知识性内容一定要符合顾客的心理习惯，尽量用通俗易懂的语言表达高深的理论。
现在很多产品都有视频。体现企业荣誉的、讲解产品功能的、用于会议现场做实验的、一些专家讲课录像和顾客服用发言录像，这些视频都可以制作成FLASH形式或mp4形式，放在网站上供顾客观摩。
以销售为用途的门户型网站，最大的特点在于交易板块。网站的交易板块相当于一个产品交易场所。现在的网络制作水平已经很厉害，可以同时展示多路在线交易。顾客上我们网站，找到了满意的产品，可以在网站上现场留言，工作人员可以现场解答，跟QQ聊天一样方便直观。这些记录不仅对话双方看得到，而且上网浏览的人也看得到，这样的话就很容易形成一个热闹的氛围，为了提高工作效率，企划部门可以事先设计好流程表，把顾客关心的问题罗列出来，工作人员在回答问题时只需简单地复制、黏贴相关内容。不但节省时间，而且统一了口径，避免工作中出现失误，如产品规格和产品价格报错。
