很难想像，IT行业会因为一些曾经被视为周边设备和细分领域的产品而引发热议，事实上，这些产品的影响力还远不止如此，它们已经开始形成完整的产业链，并受到越来越多的核心厂商的关注，甚至有些厂商已经向这些产品彻底“投降”——进行产品线转型，并为此而投入了大量的资源甚至是一场搏命式的豪赌。
他们就是上网本、平板电脑、智能手机和电子书，我们将此类跨越多行业、多技术领域、多技术平台、多应用环境的产品定义为复合型电子产品，而其所在的和今后可能成型的专属销售渠道，则定义为复合型销售渠道。我们现在试图了解的，正是“一条大路通罗马，还是条条大路通罗马”这样一个需要时间来验证的问题。
按照传统思维，我们很容易将这些产品按照IT产品、移动通信类产品进行划分，但无论是这些产品的硬件平台、软件平台还是应用领域，都清楚地告诉我们，它们并非“非黑即白”，而是很“灰”。正是由于这样的独特性，使IT行东方cj业和移动通信行业的商家开始考虑，如何定义这样一类产品，又该如何划定这些产品的销售渠道。至少到目前为止，还没有出现哪一类渠道能够充分体现出对于“灰色”产品的承载力。在这种情况下，传统IT卖场、家电连锁卖场、IT专业连锁卖场、传统通讯产品渠道甚至是PC渠道，均担负起了销售重任。
